道元实业总经理专访：行稳致远进而有为：

　　采访中间发生了一个小花絮，消电业务总经理和总监前来请示在线分钟时间，道元的报价从第1名滑落至第4名，而系统截止时间就在10分钟后，他们要向林总请示下一步行动。林总短暂思考后，几秒内给出了答复。

　　这样的场景是总经理办公室每天的缩影，他管理着一个1000多人的大企业，不同部门负责人因为不同的事情向他请示，他需要快速做出决策，再大的事也沉着冷静，有序应对。

　　沉稳，这是公司员工对他的普遍印象。身型高大挺拔，站在那里就仿佛一根定心针。林总像是一个在狂浪波涛中把持船舵的舵手，在王董定好航行方向之后，兢兢业业带领道元这条船乘风破浪，稳稳向前。

　　林总07年刚参加工作时其实并不是做自动化的，2014年，自动化制造在国内的普及率还非常低，但他敏锐察觉这里存在着一个广袤的需求市场，于是毅然进入这个朝阳行业，从事项目经理。这是他工作以来第一次换工作，都说隔行如隔山，跨行跨岗则相当于跨了2座大山，一切都要重新开始。

　　刚加入道元第一年，林总接手负责一个裹膜机项目，这台设备开创性地运用了一种市场上从来就没尝试过的全新工艺，谁也不知道能不能成功，当时还面临着几家强劲友商的竞争，最困难的时候，他和工程师整整3个月驻扎在客户工厂，设备调试验证持续到每天凌晨3点钟。

　　裹膜机项目让他得到了老板的认可，之后老板便放开了给他干。如果说裹膜机项目让他积累了丰富项目经验，模组段客户的开发成为他在道元事业的新起点。第一年，他带领团队开发了NDTX客户，拿到2000万大额订单，第二年，开发RSCZ，订单金额升至8000万，随后他的视线焦点转移至新能源领域，接连开发SDLH、DSHZ、FLDG等客户，业务订单增长至1.3亿，再之后，KWYY项目顺利拿下，为公司创下1.8亿的营收。今年，他引进YZLH，单个客户订单金额达到1.7亿。

　　以KWYY举例，他说，前期已经有团队在接洽这个客户，但一直进度缓慢，慢慢这一个项目也就被搁置，直到有一天他看到这一个项目，觉得这一个项目背后市场很大，便自告奋勇向王董争取。正巧当时游顺球总工程师研发出一种新型机构，能够应用到这个客户的需求中，于是便开始了新一轮接洽。

　　开发客户并非易事。自从决定要做这一个项目，林总每个月至少往客户工厂跑2次，每次3-4天。新机构的面世，加上林总的努力，终于谈下了这个单子。该客户的订单在当年公司总营业额中占了40%的份额，第一年创收1个亿。

　　当谈及怎么样才能做到让公司收益稳定提升、每一个决策都不出错的时候，他说，他最看重的是公司利益最大化和维护客户关系这两个原则之间的平衡。

　　从项目经理到运营总监，再从消费电子事业部总经理到公司CEO，林总觉得他能够做成这么多事，决策能够顺利推行，要归功于和王全林董事长在企业管理经营上的高度契合。任何决策，王董都会支持他放手去做，这是他非常感激的。再往深的地方细究，王董和他都是理工出身的，职业性格就是稳扎稳打、不蹭热点。

　　他以近年大热的锂电池举例，锂电产业快速扩产，同行业有部分厂商也高调进入。道元要不要入局，他们两人都一致认为不可过于疯狂，进入可以，但要做公司专长的，降低风险。

　　1、做标准机，建立经销网络，以销售代替研发，形成核心竞争力，打造行业标杆品牌。

　　2、布局智能工厂，以“小批量、定制化”的生产方式转型为目标，改造传统行业。

　　公司在去年成立模组设计部，便是在为定制设备转型标准机做铺垫。依托丰富的客户经验和对行业需求的了解，任意一台设备均被分解成10多个基础模块，例如上下料供料器、飞达、贴标模组、机架机罩等等，当有新的客户的真实需求来临时，便在模块化的基础上进行设计，像搭积木一样完成一台设备开发，避免一切从零开始。模块化，进而标准化，再进而品牌化，今年标准设备事业部的建立意味着道元的品牌之路已进行到第二阶段。

　　智能化是自动化的未来和终点，虽然国内整体行业发展离人机一体化智能系统尚有很长一段距离，但这是不可扭转的发展的新趋势。智能工厂的布局从前年开始，智能工厂事业部的成立标志着道元入局传统产业，而在今年，业务又拓展到智能仓储物流。未来智能工厂的一大特点便是小批量、柔性化，林总说道，工厂当然会有大批量订单，但随着消费品市场的需求越来越个性化，小批量订单的比例增长将不可以小看，因此柔性化、定制化将成为未来传统行业制造生产的特色，智能工厂的建设也要跟随这样的主流趋势。

　　林总在出席7月11日道元应届生培训会时曾发表讲话，他说，“在一个企业待8年10年的人，比一年换一个企业的人，更有概率成为企业高管，更有可能获得事业成功。”这不仅是他对入职新生的谆谆教诲，实际上也是他本人的职业生涯写照：